According to Forrester: Segundo a Forrester:

The majority of enterprises worry most about reliability when acquiring security technologies — thus, only 19% experience shaky deployments. A maioria das empresas se preocupem mais sobre a confiabilidade ao adquirirem tecnologias de segurança - assim, apenas 19% experiência periclitante implementações.
Software de segurança
In contrast, just 13% consider cost a top priority when buying, which means that more than one-third suffer from implementation sticker shock. Em contrapartida, apenas 13% consideram um custo maior prioridade no momento da compra, o que significa que mais de um terço sofre de execução vinheta choque.

To summarize: Para resumir:
To sell security software successfully focus on reliability and be flexible and reasonable about pricing. Para vender com sucesso foco em software de segurança e confiabilidade ser flexíveis e razoáveis sobre os preços.