According to Forrester: Selon Forrester:

The majority of enterprises worry most about reliability when acquiring security technologies — thus, only 19% experience shaky deployments. La majorité des entreprises s'inquiètent le plus de fiabilité lors de l'acquisition de technologies de sécurité - ainsi, seulement 19% des déploiements expérience fragile.
Security Software
In contrast, just 13% consider cost a top priority when buying, which means that more than one-third suffer from implementation sticker shock. En revanche, seulement 13% estiment coût une priorité absolue lors de l'achat, ce qui signifie que plus d'un tiers souffrent de la mise en oeuvre vignette choc.

To summarize: Pour résumer:
To sell security software successfully focus on reliability and be flexible and reasonable about pricing. Pour vendre avec succès des logiciels de sécurité se concentrer sur la fiabilité et faire preuve de souplesse et de prix raisonnable.