Seg�n Forrester:

La mayor�a de empresas se preocupa m�s de confiabilidad al adquirir tecnolog�as de seguridad - as�, los despliegues tambaleantes de la experiencia del solamente 19%.
Software de la seguridad
En cambio, los apenas 13% consideran para costar una principal prioridad al comprar, as� que significa que m�s de una mitad sufre de choque de la etiqueta engomada de la puesta en pr�ctica.

Para resumir:
Para vender software de la seguridad c�ntrese con �xito en confiabilidad y sea flexible y razonable sobre la tasaci�n.